Коммерческий дирекор

Mail

Phone

Аутсорс коммерческого директора

Рассмотрим подробно, что даёт Вашей компании привлечение Коммерческого директора, должностные обязанности которого заключаются в том, чтобы обеспечить выполнение планов по объёму продаж и марже.

План продаж

Вся работа коммерческого подразделения, включая маркетинг, выстраивается таким образом, чтобы выполнить План продаж, утверждённый руководством компании.

Внедрение CRM и отчётности в продажах

Деятельность коммерческого подразделения прозрачна и наглядна:

выстроена воронка продаж;
видна конверсия каждого этапа продажи и результативность любого продавца;
информация о продажах и прогресс в общении с клиентами продавцы ежедневно заносят в CRM.

Результаты работы коммерческого подразделения представляются руководству компании в формате регулярной отчётности.

Совершенствование системы мотивации

Главным двигателем в выполнении плана продаж является квалифицированный персонал, принципы мотивации которого направлены на выполнение поставленных планов. Если действующие сотрудники не готовы меняться в соответствии с этими принципами, то Коммерческий директор организует набор и обучение свежих менеджеров по продажам, готовых достигать результата вместе с командой.

Подготовка руководителей отделов продаж
(для компаний с большим числом продавцов)

Руководители отделов продаж (РОП) – ключевой персонал компании, на чьих плечах лежат обязанности не только делать всё возможное для выполнения планов продаж, но и уметь воспитать квалифицированных продавцов, передав им весь накопленный опыт в продажах. Организация этих процессов также относится к зоне ответственности Коммерческого директора.

Вознаграждение Коммерческого директора напрямую зависит от результата выполнения планов продаж.