Write Close
Close
WhatsApp
Mail
Phone
Аутсорс коммерческого директора
Рассмотрим подробно, что даёт Вашей компании привлечение Коммерческого директора, должностные обязанности которого заключаются в том, чтобы обеспечить выполнение планов по объёму продаж и марже.

План продаж
Вся работа коммерческого подразделения, включая маркетинг, выстраивается таким образом, чтобы выполнить План продаж, утверждённый руководством компании.
Внедрение CRM и отчётности в продажах
Деятельность коммерческого подразделения прозрачна и наглядна:
  • выстроена воронка продаж;
  • видна конверсия каждого этапа продажи и результативность любого продавца;
  • информация о продажах и прогресс в общении с клиентами продавцы ежедневно заносят в CRM.

Результаты работы коммерческого подразделения представляются руководству компании в формате регулярной отчётности.
Совершенствование системы мотивации
Главным двигателем в выполнении плана продаж является квалифицированный персонал, принципы мотивации которого направлены на выполнение поставленных планов. Если действующие сотрудники не готовы меняться в соответствии с этими принципами, то Коммерческий директор организует набор и обучение свежих менеджеров по продажам, готовых достигать результата вместе с командой.
Подготовка руководителей отделов продаж
(для компаний с большим числом продавцов)
Руководители отделов продаж (РОП) – ключевой персонал компании, на чьих плечах лежат обязанности не только делать всё возможное для выполнения планов продаж, но и уметь воспитать квалифицированных продавцов, передав им весь накопленный опыт в продажах. Организация этих процессов также относится к зоне ответственности Коммерческого директора.

Вознаграждение Коммерческого директора напрямую зависит от результата выполнения планов продаж.